অনেক আনুষ্ঠানিক বা অনানুষ্ঠানিক অনুষ্ঠানে, আমি প্রায়শই বিক্রয়কর্মী বা আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকদের এই বিষয়ে কথা বলতে শুনি যে EEC বৈদ্যুতিক যানবাহনের ডিলারদের পরিচালনা করা সহজ নয় এবং তারা শুভেচ্ছা শোনে না।
প্রথমে, EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারদের গ্রুপের দিকে একবার নজর দেওয়া যাক। তারা কীভাবে একদল লোক? কেন নির্মাতারা এই EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারদের সাহায্য করার জন্য বিক্রয়কর্মী পাঠায়? EEC বৈদ্যুতিক গাড়ি ডিলারদের পরিচালনার উদ্দেশ্য কী? ডিলাররা হলেন নির্মাতা এবং শেষ ব্যবহারকারীদের সংযোগকারী সংযোগকারী। তারা EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন প্রস্তুতকারকের যানবাহন বিক্রির জন্য দায়ী এবং প্রাক-বিক্রয়, বিক্রয়-পরবর্তী এবং বিক্রয়-পরবর্তী পরিষেবাগুলির একটি ভাল কাজ করে! যানবাহন বিক্রি এবং বিক্রয়-পরবর্তী পরিষেবার মূল্যের পার্থক্য থেকে মুনাফা অর্জনের জন্য।
তাহলে কেন প্রস্তুতকারক EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারকে সাহায্য করার জন্য একজন বিক্রয়কর্মী পাঠায়? নির্মাতাদের সাহায্যের জন্য বিক্রয়কর্মী পাঠানোর চূড়ান্ত লক্ষ্য হল পরিবেশকদের স্থানীয় বাজার উন্মুক্ত করতে সাহায্য করা, একটি ব্র্যান্ড ইমেজ প্রতিষ্ঠা করা, পণ্য বিক্রিতে সহায়তা করা, একটি ভাল খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করা, একটি স্থিতিশীল বিক্রয় চ্যানেল স্থাপন করা এবং শেষ পর্যন্ত নির্মাতাদের জন্য একটি জয়-জয় পরিস্থিতি অর্জন করা। অতএব, এখানকার ব্যবস্থাপনা "যুক্তি"-এর উপর মনোনিবেশ করে! ডিলারকে আরও ভালো করার জন্য মানুষ, পরিচালক এবং পণ্য পরিচালনা করুন এবং EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারকে আপনাকে বোঝাতে দিন, তাহলে ডিলার পরিচালনা করা সহজ হবে!
কেউ কেউ বলে তুমি হালকাভাবে কথা বলো। কিভাবে সামলাবে? কেন তুমি চিন্তা করো?
কেউ কেউ বলে EEC ইলেকট্রিক গাড়ির ডিলারদের সাথে বন্ধুত্ব এবং ভাই হতে! সবাই একে অপরের যত্ন নেয়।
এমনও মানুষ আছে যারা বলে যে ডিলারদের ভালো কাজ করতে সাহায্য করো এবং তোমার মতো ডিলার তৈরি করো।
কিছু লোক বলে যে পলিসি ছাড়া অন্য জিনিস দেওয়া মানে ডিলারের প্রতি সদয় হওয়া, যাতে সে আমার পণ্য বিক্রি না করতে লজ্জা পায়।
অনেক ভিন্ন মতামত আছে, এবং সবগুলোই সত্য, কিন্তু মূল কথাটা কী? মূল কথা হলো ডিলারদের ভেতর থেকে আপনাকে বোঝাতে দেওয়া! ইদেফুর লোকেরা ডিলারকে আপনার প্রতি শ্রদ্ধা জানাতে পারে, কিন্তু সে আপনার সাথে ব্যবসা নাও করতে পারে। প্রতিভা দিয়ে মানুষকে রাজি করান, সে আপনার প্রশংসা করে, কিন্তু অগত্যা আপনাকে বন্ধু হিসেবে ব্যবহার করে না। শক্তি দিয়ে মানুষকে রাজি করানোর অর্থ হল কোম্পানির শক্তি, যেমন প্রযুক্তি, গুণমান, বিক্রয়োত্তর এবং অন্যান্য দলের শক্তি ধার করে তাকে বিভিন্ন পরিষেবা প্রদান করা। সে হয়তো কোম্পানিকে অনুসরণ করতে পারে, এবং আপনার নিজের ক্যারিশমা যথেষ্ট নাও হতে পারে!
EEC বৈদ্যুতিক যানবাহনের ডিলাররা প্রস্তুতকারকের কর্মচারী নন, এবং তারা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে একটি পয়সাও চাইবেন না। তারা আরও লাভ অর্জন এবং একটি স্থিতিশীল এবং আশাব্যঞ্জক ভবিষ্যতের জন্য অর্থ দিয়ে পণ্য কেনেন। অতএব, ডিলারদের ব্যবস্থাপনাকে প্রকৃত দক্ষতার উপর নির্ভর করতে হবে, ডিনার এবং ভাইবোনদের ডেকে নয়। এটি একটি উপায়, লক্ষ্য নয়! ডিলারকে ভালভাবে পরিচালনা করার জন্য, তাকে অবশ্যই নিশ্চিত হতে হবে।
১. EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারদের অসুবিধা আছে, সমাধান খুঁজে বের করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, অনেক EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলার রক্ষণাবেক্ষণের মাস্টার থেকে শুরু করেছিলেন। তাদের কোনও সংস্কৃতি নেই, কম্পিউটার সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানেন না এবং বিজ্ঞাপন এবং বিপণন কার্যক্রম সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানেন না। তালিকাভুক্তির ক্ষেত্রে তারা কঠোর স্থানীয় নীতিমালার মুখোমুখি হন, তাই বিক্রয়কর্মীর দায়িত্ব হল সাহায্য করা। তারা যে সমস্যার সম্মুখীন হন তা সমাধান করেন, তারা বাড়িতে যান, প্রচার পরিকল্পনা করেন এবং কার্যকলাপ করেন না কেন, তারা যুক্তিসঙ্গতভাবে অন্যান্য স্থানের চমৎকার অভিজ্ঞতা স্থানীয় চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করে এবং একত্রিত করেন, যাতে সমস্যাগুলি সত্যিকার অর্থে সমাধান করা যায় এবং EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারদের সত্যিকার অর্থে সেবা দেওয়া যায়।
২. EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলারদের যেকোনো বাজার চাহিদার জন্য, আপনার অবশ্যই দূরদর্শী দূরদর্শিতা এবং বাস্তবায়ন পরিকল্পনা থাকতে হবে। যদি EEC বৈদ্যুতিক যানবাহন ডিলাররা পণ্যের পরামর্শ বা সমস্যাগুলি সামনে আনে, হয় তারা অনুশীলনের সময় তাদের সম্মুখীন হওয়া সমস্যার সমাধান খুঁজে পেয়েছে, অথবা বাজারে জনপ্রিয় মডেল রয়েছে, তারা অনুসরণ করার জন্য পরামর্শ দেয়, এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকের উচিত সারমর্মটি শোষণ করা এবং অনুসরণ এবং উদ্ভাবনী কৌশল গ্রহণ করা এবং বাজারকে "দুই পায়ে" চলতে দেওয়ার জন্য ভবিষ্যতের পরামর্শ দেওয়া। পরিবেশক ভিন্ন পণ্য দিয়ে অর্থ উপার্জন করতে পারে এবং তিনি তার হৃদয়ের নীচ থেকে আপনার প্রশংসা করেন।
৩. যখন EEC বৈদ্যুতিক গাড়ির ডিলার ক্লান্ত থাকে অথবা দিকনির্দেশনা খুঁজে না পায়, তখন আপনিই আলোর মতো! অফিস কর্মী হোক বা ব্যবসায়ী, এমন সময় আসে যখন তারা ক্লান্ত থাকে, তাই কীভাবে তাদের আলোকিত করা যায় এবং অনুপ্রাণিত করা যায়, যাতে তাদের এমন একজন পরামর্শদাতা থাকে যিনি তাদের প্রলুব্ধ করতে পারেন, এবং এমন একজন বন্ধু থাকে যিনি তাদের সমস্যাগুলি নিয়ে কথা বলতে পারেন এবং তাদের আধ্যাত্মিক উৎসাহ এবং সমর্থন দিতে পারেন।
পোস্টের সময়: সেপ্টেম্বর-১৪-২০২১